Info Curatenie

Dupa orele de munca si stresul cotidian, cei mai multi dintre noi cauta un refugiu care sa-i relaxeze, sa le aduca putina liniste si sa-i ajute sa-si “incarce bateriile” pentru ziua urmatoare. Si ce poate fi mai potrivit pentru acest lucru decat un colt de gradina, in care culoarea si parfumul florilor, siluetele arborilor si verdele gazonului sa se imbine armonios?Realizarea unei oaze de natura in mijlocul retelelor de beton armat, sticla si asfalt din zonele de locuit moderne reprezinta o activitate aflata in plin avant si care se integreaza in evolutia actuala a urbanismului.
Daca pentru achizitionarea unei vile se cheltuiesc sute de mii de euro, este de asteptat ca pentru ceea ce inseamna “haina verde” a respectivei vile sa se cheltuiasca macar a suta parte. Ceea ce duce la concluzia ca suma totala alocata de proprietari pentru amenajarea gradinilor este considerabila, mai ales daca ne gandim la numarul mare al caselor aflate in constructie doar in perimetrul Bucurestiului si al zonelor adiacente (Baneasa, Snagov, Corbeanca etc.). Iata deci explicatia proliferarii in numar mare a firmelor care au ca obiect de activitate gradinaritul, respectiv amenajarea si intretinerea spatiilor verzi.

Scurta descriere a activitatii
Gradinaritul (amenajarea spatiilor verzi) include un ansamblu de activitati specifice care se refera la:
* realizarea proiectelor de amenajare;
* amenajarea propriu-zisa, care consta in curatarea terenului, nivelarea acestuia, uneori efectuarea unor umpluturi cu pamant vegetal, plantarea speciilor dendrofloricole, semanatul gazonului etc.;
*  intretinerea spatiului verde prin lucrari specifice de tundere a gazonului, taieri de formare si intretinere a arborilor si arbustilor ornamentali, aplicarea ingrasamintelor, irigarea, combaterea buruienilor, a bolilor si daunatorilor prin aplicarea ierbicidarii si tratamentelor fitosanitare, inlocuirea continua a speciilor floricole anuale, protejarea plantelor pe timpul iernii etc.;
* realizarea si exploatarea sistemelor de iluminare a gradinilor;
* realizarea si intretinerea sistemelor automatizate de irigatie, care furnizeaza apa necesara gradinii in timpul sezonului de vegetatie;
* realizarea si intretinerea unor constructii specifice spatiilor verzi: alei, pergole pentru plantele urcatoare, chioscuri, zone de repaus, ochiuri de apa, cascade, podete etc.

Daca includem si activitatea unei eventuale pepiniere, adica producerea materialului saditor dendrologic si floricol, precum si comercializarea articolelor de gradinarit: masini si unelte, ingrasaminte, pesticide, material saditor, accesorii etc, ne putem face o idee asupra marimii acestui domeniu. Nu trebuie omisa nici activitatea de proiectare, infiintare si intretinere a unor plantatii de pomi si vita-de-vie sau a unor culturi de legume pentru folosinta casnica si/sau comercializare.

Cum se prezinta piata afacerii?
Asa cum se poate observa din scurta descriere de mai sus a activitatilor incluse generic in termenul de gradinarit, fiecare dintre aceste activitati poate deveni o afacere profitabila.
Cat despre piata… Se cunoaste dezvoltarea exploziva a unor zone rezidentiale sau de interes economic si aparitia unor “sateliti” ai Capitalei. Acelasi lucru se verifica in toate resedintele de judet, in marile orase si, bineinteles, in zonele de interes turistic. In acelasi context se inscrie si realizarea si folosirea unei case de vacanta undeva “in afara”, bucurestenii luand cu asalt terenuri din zona Snagov, Corbeanca, Cernica, Valea Prahovei, litoral etc.
Peste tot exista constructii in diferite faze de executie care reprezinta tot atatea posibile puncte de lucru pentru amenajarile de spatii verzi. Asa cum rezulta dintr-un calcul simplu prezentat mai devreme, cateva mii de dolari pentru realizarea si punerea in opera a unui proiect de amenajare a spatiului verde reprezinta o suma pe care aproape orice proprietar cat de cat serios o va destina “sectorului verde” al locuintei sale. Trebuie amintiti si pasionatii care sunt in stare sa cheltuiasca sume importante pentru a avea adevarate colectii de plante ornamentale. Acestia vor reprezenta tinte sigure in activitatea de promovare a afacerii despre care discutam.
In ceea ce priveste perspectivele de piata pentru viitor, trebuie precizat ca, odata cu cresterea nivelului de trai, va creste numarul clientilor potentiali. Apare de asemenea un fenomen extrem de interesant al “concurentei” intre vecini. Mai ales in zonele cu case/vile apropiate se constata o anumita rivalitate intre vecini pentru a avea cea mai frumoasa casa, cea mai frumoasa gradina, cele mai rare plante etc. Nu trebuie neglijate pe viitor nici posibilele cooperari cu societati de stat, obiective din domeniul public etc., care aloca fonduri si pentru astfel de activitati.

Un aspect interesant de remarcat este si structura concurentei in acest domeniu. Inainte de 1989, activitatea de proiectare si amenajare a spatiilor verzi publice era sub jurisdictia primariilor si a unor unitati de proiectare si constructii. Odata cu trecerea la economia de piata, a inceput sa creasca numarul societatilor nou infiintate care au ca obiect principal de activitate gradinaritul. Din pacate, multe dintre aceste societati au mers mai degraba pe principiul de a face rapid bani aplicand lozinca “Dupa noi, potopul”. Folosind forta de munca necalificata, personal fara cunostinte de specialitate si profitand de nepriceperea si uneori naivitatea clientilor, aceste firme au mers pe principiul ca se poate planta orice, oricat si oricum, numai verde sa fie! Mai mult de trei sferturi din lucrarile de amenajari au fost realizate fara consultarea unui arhitect peisagist sau horticultor, iar o buna parte din ele au fost refacute din cauza uscarii materialului saditor plantat sau nemultumirii clientului. Abia in ultimii ani se constata cresterea numarului firmelor care efectueaza lucrari calificate, care se apropie de normele cerute de bunul simt si principiile arhitecturii peisajului.

Factori care influenteaza castigul
Asa cum precizam mai sus, activitatea de gradinarit este o sursa importanta de venituri. Caracterul sezonier al activitatii de amenajare a spatiilor verzi (perioadele potrivite sunt toamna si primavara) este compensat de posibilitatea de a desfasura servicii de intretinere specifice in timpul verii si iernii. Acestea fac sa existe venituri regulate tot timpul anului si activitatea respectiva sa poata fi dezvoltata treptat.

Factorii care influenteaza in mod determinant castigul in aceasta activitate sunt:

* Profesionalismul. Intrucat activitatea de gradinarit presupune existenta unor cunostinte temeinice de horticultura, se impune ca personalul sa fie foarte bine pregatit in domeniu. Lucrarile de proiectare, taieri, altoiri, plantat etc. sunt platite la tarife superioare tocmai pentru ca presupun deprinderi si cunostinte de specialitate;

* Calitatea serviciilor oferite. Folosirea materialului saditor de calitate si garantarea lucrarilor conduc la venituri mari pe termen lung;

* Dotarea corespunzatoare. Folosirea unor masini si unelte performante determina nivele ridicate ale productivitatii muncii. De exemplu, folosirea masinilor de tuns gazon cu colector inlatura operatia de greblare si strangere a ierbii cazute, iar folosirea atomizorului in locul aparatelor clasice de stropit determina reducerea consumului specific de pesticide, cresterea productivitatii muncii si a eficacitatii tratamentelor fitosanitare;

* Folosirea materialului saditor propriu. Este ideal sa se imbine activitatea de amenajare a spatiilor verzi cu activitatea de producere a materialului saditor. De regula materialul saditor autohton este mai rustic si mai bine adaptat conditiilor locale de clima si sol decat materialul provenit din import.

Nivelul castigurilor depinde mult de volumul de lucrari, dar si de valoarea materialului saditor folosit. Ca sa exemplificam, manopera pentru plantarea unui molid argintiu care costa 150 de dolari este aceeasi ca pentru plantarea unui tei care costa 10 dolari. Castigul este insa net superior in primul caz.

Amplasamentul firmei
Activitatea de gradinarit presupune acoperirea unui teritoriu relativ limitat la nivelul unui oras mare sau chiar judet. Sunt insa si situatii cand firme recunoscute sunt solicitate sa realizeze lucrari la zeci si sute de kilometri departare de sediu. Acest lucru presupune insa cheltuieli suplimentare legate de transportul materialelor si muncitorilor, cazarea acestora din urma, asigurarea mesei, a unor sporuri de deplasare etc. Apar de asemenea greutati in supravegherea plantelor si in urmarirea evolutiei gradinii si intretinerea acesteia.

In cadrul unui oras, amplasamentul unei astfel de firme are importanta mai redusa, deoarece activitatea se desfasoara de regula “in deplasare”, pe terenul clientului. Uneori este nevoie sa se poarte discutii la sediul societatii si in acest caz existenta unui birou decent intr-o zona usor accesibila este o nota in plus. Existenta unui punct de comercializare a materialului saditor, ingrasamintelor, accesoriilor pentru gradina etc. la marginea orasului, eventual intr-o zona de trecere spre zonele rezidentiale mareste sansele de dezvoltare rapida a afacerii.

Este adevarat ca infiintarea unei astfel de societati si inceperea activitatii in Bucuresti va fi oportuna datorita cererii mari existente pe piata acestei activitati. Alte zone propice sunt reprezentate de zonele rezidentiale deja amintite, care sunt asaltate de cei care vor sa-si ridice case de vacanta. Localnicii cu siguranta vor avea avantajul apropierii de client, iar ofertele lor de pret vor fi mai atractive datorita cheltuielilor mai reduse.
Nu trebuie neglijate orasele din provincie unde exista deja cereri serioase in acest sens si unde se poate initia o astfel de activitate, chiar daca la alta scara. Trebuie tinut cont de faptul ca la actualele preturi ale benzinei, mobilitatea costa, iar deplasarile pe distante mari nu fac decat sa incarce capitolele de cheltuieli, sa creasca valoarea devizelor in detrimentul profitului net.

Ce spatiu este necesar?
Pe langa sediul dotat cu cele necesare unui birou modern: tehnica de calcul, fax, telefon etc., o firma care isi desfasoara activitatea in domeniul gradinaritului trebuie sa posede spatii specifice acestei activitati. Astfel, este nevoie de o suprafata de teren de minimum 1.000-2.000 mp pentru pastrarea provizorie a materialului saditor. Materialul saditor cumparat din pepiniere, de la diferite magazine sau provenit din import nu este folosit de regula imediat si el trebuie pastrat pe o perioada mai mare sau mai mica de timp. Suprafata respectiva trebuie sa fie imprejmuita si asigurata din punct de vedere al pazei. Daca suprafata respectiva este amplasata in vecinatatea unei cai de acces, ea poate fi organizata ca spatiu de prezentare, astfel incat clientii sa-si poata alege plantele dorite.

Un alt spatiu necesar este magazia pentru masini si unelte specifice. In aceasta magazie se vor pastra masinile de tuns gazon, mostrele, motocultoarele, atomizoarele si aparatele de stropit si ierbicidat, uneltele specifice de gradinarit, casmale, lopeti, greble, furci, tarnacoape, topoare etc. De regula in acest spatiu se va organiza si un atelier dotat cu cele necesare pentru repararea si intretinerea inventarului care se foloseste la lucrarile de gradinarit. Uneori este bine sa existe o magazie pentru materiale, in care se vor pastra ghivece, saci, picheti, sarma, amestecuri de pamant, turba, nisip, ingrasaminte, seminte, bulbi.
Spatiile respective trebuie asigurate impotriva furtului si este recomandat sa fie alimentate cu curent electric si apa curenta. Atunci cand in magazie se pastreaza si pesticide, trebuie asigurate normele impuse de protectia muncii, paza contra incendiilor si Departamentul de substante toxice, privind spatiul si manipularea acestor substante.

Modul de desfasurare a activitatii
Activitatea de amenajare a spatiilor verzi se desfasoara de-a lungul mai multor etape. Astfel, dupa ce firma prestatoare a serviciului este contactata de catre potentialii clienti pentru amenajarea unui spatiu verde, reprezentantii acesteia se deplaseaza la fata locului pentru a examina situatia din teren. Clientii sunt intrebati despre dorintele lor, despre viziunea lor asupra viitoarei amenajari, dupa care acestora le sunt prezentate cateva recomandari. Pentru a-i ajuta sa vizualizeze mai bine viitoarea amenajare, plantele propuse le sunt prezentate cu ajutorul unui catalog al firmei. Totodata le sunt propuse solutii pentru amenajarea spatiului verde cat mai aproape de dorintele lor, solutii care sa respecte insa principiile amenajarilor peisagistice.

Clientilor li se explica combinatiile de plante propuse, combinatii realizate pe baza de textura, culoare, marime a plantelor. Nu se incearca impunerea unui anumit punct de vedere, ci doar li se explica de ce s-a propus cutare sau cutare lucru. La prima discutie se propune de asemenea realizarea unor sisteme de irigatie moderne, ingropate, folosind aspersoare cu turbina si duze excamotabile, care asigura necesarul de apa pentru plantele din gradina si pentru gazon.

Dupa prima intrevedere cu viitorul client urmeaza proiectarea propriu-zisa, pe calculator. Pe baza masuratorilor efectuate in teren, a solutiilor convenite cu clientul si in functie de stocul  de material saditor, se realizeaza un proiect de amplasare a vegetatiei pe plan, folosind simboluri caracteristice, tonuri de culori si indici care permit identificarea fiecarei specii. In paralel se realizeaza un deviz antecalculatie care include costurile aproximative pentru punerea in opera a proiectului. Aceste costuri se refera la materialul saditor, materiale specifice: ingrasaminte, erbicide, amestec de pamant, nisip, samanta de gazon, scoarta de conifere etc., cheltuielile cu manopera, transportul si alte cheltuieli aferente.

Urmeaza apoi o alta intrevedere cu clientul, de regula la fata locului, pentru prezentarea si sustinerea proiectului. Cu aceasta ocazie se mai fac eventuale retusuri la solutia propusa in functie de cerintele beneficiarului. Daca se ajunge la acord comun se incheie un  contract de executie care de regula include si termene ferme, precum si esalonarea platilor (se percepe un aconto care poate sa reprezinte 30-50% din valoarea lucrarii). Se incepe apoi executia practica pe teren.

La predarea lucrarii, firma ofera o garantie de 1 an, dar numai in conditiile in care se incheie cu beneficiarul si un contract de intretinere a lucrarii pe aceasta perioada. Prin acesta firma se obliga  sa efectueze periodic lucrarile de intretinere specifice: tunderea gazonului, mobilizarea solului, fertilizari, combaterea buruienilor, combaterea bolilor si daunatorilor, efectuarea taierilor de formare si intretinere a arborilor si arbustilor si protejarea lor peste iarna.

Cu ce oameni lucrati?
Un element esential in desfasurarea activitatii de gradinarit il constituie nivelul de pregatire  si calitatea fortei de munca. Asa cum am precizat, multe dintre lucrarile care se realizeaza necesita cunostinte de specialitate. Este important ca intreprinzatorul sa angajeze prin concurs persoane care au pregatire in domeniu si/sau eventual experienta in activitatea de amenajare a spatiilor verzi.
Liceele de specialitate, mai ales sectiile de horticultura pot furniza absolventi care sa lucreze efectiv. Pentru functia de sef de echipa pot fi alesi tehnicieni cu experienta in domeniu sau proaspeti absolventi ai facultatilor de horticultura. La Facultatea de Arhitectura din Bucuresti, din cadrul Universitatii de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara, functioneaza o sectie de horticultura peisajului care poate furniza specialisti pregatiti pentru acest domeniu.

Pentru activitatea de executie mai pot fi angajate persoane care au activat in domeniu (la spatii verzi) sau chiar persoane necalificate, care provin din mediul rural si au deprinderi corespunzatoare. Proiectele de amenajare trebuie realizate de catre ingineri horticultori cu experienta sau de catre un arhitect care insa trebuie sa cunoasca foarte bine plantele si modul lor de folosire sau care sa lucreze in echipa cu un horticultor.
Bineinteles mai trebuie angajati un contabil, o secretara (capabila sa rezolve corespondenta inclusiv in limbi straine), 1-2 soferi etc. Pe post de soferi pot sa lucreze la inceput si angajatii care au alte atributii, urmand insa sa fie platiti suplimentar. O posibilitate interesanta este folosirea in activitate pe post de colaboratori a studentilor Facultatii de Horticultura si sectiei de Arhitectura Peisajului. Chiar daca nu au experienta suficienta, ei sunt mai apropiati de plante si stiu cum sa le ingrijeasca.

In ceea ce priveste plata angajatilor, este bine ca intreprinzatorul sa o realizeze diferentiat, in functie de pregatirea persoanei respective, pozitia in firma si activitatea concreta pe care o desfasoara. Competitia intre angajati este binevenita daca ea se realizeaza in interesul firmei.

Situatia juridica
Activitatile specifice de productie si comercializare de material saditor, seminte, flori etc. se realizeaza de catre personal cu pregatire de specialitate. Acelasi lucru este impus in ceea ce priveste personalul care foloseste si comercializeaza pesticide.
Avand in vedere ca activitatile care se desfasoara pot pune in pericol sanatatea, integritatea corporala si chiar viata celor care nu respecta regulile de protectia muncii, se impune cu strictete efectuarea periodica a instructajelor de protectia muncii. Este bine ca intreprinzatorul sa incheie contracte de asigurare privind accidentele pentru intregul personal al firmei si in acelasi timp contracte de asigurare pentru spatii, cladiri, mijloacele de transport si, in anumite situatii, chiar plante.

Preturile practicate
Pretul cerut pentru activitatea depusa trebuie sa reflecte corect situatia din teren. El trebuie sa includa toate elementele de cheltuieli si, bineinteles, cota de profit cu care societatea lucreaza.
Atunci cand se lucreaza cu valori mari si se folosesc cantitati mari de material saditor, este bine sa se faca clientului reduceri de pret care pot merge pana la 10-15%. Un client va fi intotdeauna foarte satisfacut daca va beneficia de o astfel de reducere. Incercarea de a umfla preturile va crea o impresie proasta si va face numai deservicii firmei.

Metode de promovare a afacerii
Cea mai buna publicitate este cea facuta de clientii multumiti. Gradina va oglindi mereu profesionalismul si seriozitatea celor care au creat-o, iar un client multumit de modul in care arata gradina sa va recomanda cunoscutilor, prietenilor, vecinilor firma cu care a lucrat. Intotdeauna o lucrare bine facuta va fi o carte de vizita “activa” o perioada lunga de timp.

Atunci  cand se realizeaza amenajarea unor spatii verzi publice se pot afisa placute care sa indice numele firmei. De exemplu: “Spatiu verde amenajat si intretinut de firma ...”. O alta modalitate de prezentare a activitatii firmei, mai ales in perioada de inceput, consta in raspandirea ofertei pe foi volante in zonele aflate in constructie, in cutii postale, la intersectii, in statiile de benzina, in parcarile unor restaurante de lux etc.

Participarea la targuri si expozitii de specialitate este posibila cand societatea a acumulat suficient capital care sa-i permita acest lucru. Cu aceasta ocazie trebuie realizate bannere, pliante, carti de vizita, fluturasi si alte obiecte cu caracter publicitar.

Publicitatea se mai poate realiza si prin inserarea unor casete de reclama in cotidianele de mare tiraj sau in publicatiile care se adreseaza firmelor particulare si oamenilor cu venituri peste medie. Chiar daca tarifele sunt relativ ridicate, se constata ulterior ca o publicitate bine facuta are rezultate pozitive.

Posibilitati de afaceri suplimentare
Activitatea de gradinarit, odata inceputa, deschide perspective foarte ample de extindere. Astfel, pe langa activitatea principala de amenajare si intretinere a spatiilor verzi, se poate ulterior evolua in domeniul sistemelor de irigatie si accesoriilor pentru apa, bazine, fantani arteziene, plante acvatice, pesti etc.

De asemenea, activitatea de protectie a plantelor poate sa devina o afacere in sine cu tot ce presupune ea: comercializare de pesticide, pompe de stropit, service specializat etc. Acelasi lucru in ceea ce priveste folosirea si chiar producerea unor categorii de ingrasaminte.

O alta afacere o poate reprezenta comercializarea de unelte si masini de gradinarit, gama de produse care se poate oferi (preponderent de provenienta straina) fiind destul de larga.

Producerea materialului saditor dendrologic si floricol poate ar fi trebuit pusa pe primul loc in randul afacerilor suplimentare, pentru ca cererea de material de calitate este extrem de mare in comparatie cu oferta.

Realizarea unui birou specializat in proiectarea spatiilor verzi ar putea fi de asemenea o activitate de succes

Sursa: Idei de Afaceri

Autor: Mirela Rosu